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2020年門(mén)窗行業(yè)轉型，該如何去做?

長(cháng)期以來(lái)，門(mén)窗一直是家庭裝修不可缺少的項目之一。經(jīng)過(guò)近幾十年改革開(kāi)放的發(fā)展，門(mén)窗企業(yè)取得了長(cháng)足的進(jìn)步。它們在產(chǎn)品理念、產(chǎn)品風(fēng)格、制造工藝、售后維護等諸多方面逐漸與國際接軌。近年來(lái)，家居建材，門(mén)窗更是成為熱寵的產(chǎn)品，門(mén)窗市場(chǎng)越來(lái)越多的品牌都出現時(shí)，每個(gè)人都希望在這塊巨大的蛋糕中分得一杯羹。2018年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規模達到6716億元，在這種發(fā)展形勢下，門(mén)窗行業(yè)競爭越來(lái)越激烈。特別是在2019年，受中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩和互聯(lián)網(wǎng)的興起和定制的電子商務(wù)，門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入一個(gè)短期的瓶頸，增加了洗牌，2020年眾多公司面臨著(zhù)轉型，意味著(zhù)有更多的機遇和挑戰。

一、傳統門(mén)窗行業(yè)陷入困局

如何看待當前的市場(chǎng)狀況，業(yè)內人士指出，互聯(lián)網(wǎng)的出現和消費者習慣的改變已經(jīng)使門(mén)窗行業(yè)目前發(fā)生了變化。作為下游房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷或多或少地影響了門(mén)窗?？梢园l(fā)現，近年來(lái)，定制的門(mén)窗更能夠滿(mǎn)足消費者的喜好，市場(chǎng)競爭也在加劇。未來(lái)，進(jìn)入定制門(mén)窗行業(yè)的門(mén)檻更高，對個(gè)性化和工藝的要求也更高。同時(shí)，它針對高端消費者群體。他們更加注重質(zhì)量和品牌。

面對不斷變化的市場(chǎng)，中小企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的戰略升級都是挑戰。原來(lái)粗放式的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越吃力;如何開(kāi)展精細化營(yíng)銷(xiāo)，更是挑戰。品牌擁有強大的管理體制和運行機制，再加上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局已經(jīng)完成，仍然可以相對自由地處理;它一直是管理不善，只有松散的興趣維持小品牌渠道，一旦市場(chǎng)方向的變化，而不是有力的控制渠道，運營(yíng)商將遇到困難。一些大型門(mén)窗商店，幾年前品牌范圍很廣，現在只有幾個(gè)高知名度的品牌。其中，國外門(mén)窗品牌經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)吞并了相當一部分小品牌市場(chǎng);國內企業(yè)品牌也迅速集中，一些小品牌已經(jīng)消失。年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的門(mén)窗品牌瓜分了市場(chǎng)份額，整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的競爭呈現出明顯的馬太效應。原來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢好，大家一起上升，現在潮水退去，誰(shuí)還能堅持裸泳?

二、聚焦產(chǎn)品創(chuàng )新，推動(dòng)消費升級

目前，中國北部以木窗，高端PVC門(mén)窗系統、斷橋鋁歐式節能系統門(mén)窗為消費主流;中國中部以歐式節能系統門(mén)窗、美式景觀(guān)系統窗為消費主流，注重節能、排水抗風(fēng)壓能力;而中國南部則以美式景觀(guān)系統、強調景觀(guān)最大化、抗風(fēng)壓和排水性能的設計為消費主流。當今門(mén)窗的設計和制作經(jīng)過(guò)系統化的性能工藝、品質(zhì)控制、庫存管理、安裝方法售后服務(wù)等眾多環(huán)節的升級迭代，形成了門(mén)窗產(chǎn)品設計的系統化;做好產(chǎn)品的系統化之后，在產(chǎn)品的系統化設計中，再增加未來(lái)自動(dòng)化生產(chǎn)中可能的工藝要求，便可形成面向未來(lái)的產(chǎn)品適應能力。門(mén)窗行業(yè)企業(yè)必須做好產(chǎn)品升級的準備，以應對消費升級，從而搶占中高端門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的新份額，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)在個(gè)性化需求逐步增長(cháng)中的新增長(cháng)空間消費市場(chǎng)。

三、門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新

“過(guò)去市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，給企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展紅利，也掩蓋了許多問(wèn)題和矛盾?！笔袌?chǎng)觀(guān)察人士認為，并不能把責任全部推給市場(chǎng)，也可能是由于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)不善?；ヂ?lián)網(wǎng)和定制門(mén)窗的興起對傳統門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)的沖擊是絕對的，企業(yè)所要做的是積極適應市場(chǎng)的變化。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是定制門(mén)窗，本質(zhì)上都是不變的，企業(yè)要在市場(chǎng)中分一杯羹，關(guān)鍵還是做好產(chǎn)品，不斷創(chuàng )新。

四、新零售崛起，品牌內容競爭

一些企業(yè)家已經(jīng)開(kāi)始帶頭學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，許多企業(yè)開(kāi)始布局電子商務(wù)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全國市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)輻射。2018年起，天貓等電商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始觸達佛山的整條產(chǎn)業(yè)帶。許多公司對山貓行門(mén)，由廈門(mén)大學(xué)的寶為經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)訓練。而天貓的新零售不僅是傳統的網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，更是實(shí)現了消費者的身份識別、客戶(hù)的流動(dòng)和商家對門(mén)店的精準配送。山貓注入基因，不僅對銷(xiāo)售數字的變化，但在觀(guān)念的轉變。對于當前佛山門(mén)窗行業(yè)，很明顯，新零售的"電子商務(wù)潤滑劑"已被接受?，F在在做的,是如何在新潤滑劑的助力下,跑得更快而已。雖然天貓店離新零售還有很長(cháng)的路要走，但縱觀(guān)傳統行業(yè)新零售的起步和發(fā)展，它從全面的內容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)的布局，可以在不同的電子商務(wù)、植草、導購平臺獲得流量和粉絲，實(shí)現銷(xiāo)售轉型。隨著(zhù)越來(lái)越多的門(mén)窗品牌加入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，品牌內容競爭將成為一個(gè)新的戰場(chǎng)。

家居建材行業(yè)的轉型意味著(zhù)拋棄舊的思維方式和發(fā)展方式，向高附加值邁進(jìn)。近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直不景氣，門(mén)窗的消費市場(chǎng)正在迅速變化。轉型已成為企業(yè)應對沖擊的唯一途徑。為了使門(mén)窗公司能夠在過(guò)渡時(shí)期生存，進(jìn)行變革，解決發(fā)展問(wèn)題，并重新建立獨特的競爭力。

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